법칙 썸네일형 리스트형 브라이언 트레이시의 '인간 정신의 7가지 법칙' 브라이언 트레이시의 '인간 정신의 7가지 법칙' 2003.11.10, 한정현 브라이언 트레이시의 '인간 정신의 7가지 법칙' 1. 통제의 법칙(The Law of Control) : 자신이 삶을 제어하고 있다고 생각하면 스스로 긍정적인 느낌을 갖게 되지만, 외부의 어떤 것이 자신을 제어하고 있다고 생각하면 부정적인 인식을 갖게 된다. 심리학에서는 '통제의 원천이론'이라고 부른다. 거의 모든 스트레스와 불안, 긴장 그리고 이로 인한 신체질환은 자신의 삶의 영역을 제어할 수 없다고 느끼거나 실제로 제어할 수 없을 때 초래된다는 것이 이론의 핵심이다. 2. 인과의 법칙(The Law of Cause and Effect) : '우주의 철칙'이라고도 한다. 세상에 우연한 일이란 없다. 뿌린 대로 거두듯이 모든 결.. 더보기 설득의 달인 설득의 달인이 되는 7가지 법칙 "인간은 논리나 데이터만으로는 설득시킬 수 없다" 인간은 '납득하는 것'은 좋아하지만 '설득당하는 것'은 상당히 싫어한다. 설득이 서툰 사람은 우격다짐으로 상대방을 설득하려 하기 때문에 실패하는 것이다. 반면 설득에 능한 사람은 상대방을 설득하지 않는다. 다만 상대가 납득할만한 도움을 줄 뿐이다. 요는 상대를 힘으로 굴복시키는 것이 아니라, 상대방의 등을 떠받치고는 가볍게 밀어주면 되는 것이다. 그렇다고는 하지만 거기에는 약간의 요령이 있다. 여기서는 경험으로부터 얻은 7가지 법칙을 소개하고자 한다. ① 상대방을 설득하기 전에 스스로를 설득한다 인간은 데이터나 논리에 설득당하는 것이 아니다. 최종적으로는 이야기하고 있는 자기 자신에게 설득당하는 것이다. 때문에 상대방을 설.. 더보기 이전 1 다음
